原创业务尝试频繁战败、用户添长乏力,趣店还有异日吗?

原标题:业务尝试频繁战败、用户添长乏力,趣店还有异日吗?

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燃财经(ID:rancaijing)原创

作者 | 孔显明

编辑 | 周昶帆

北京时间3月18日晚,趣店发布了公司截至2019年12月31日的第四季度及全年未经审计财报。

财报表现,2019年第四季度,趣店总营收为19.32亿元人民币(约相符2.775亿美元),同比添长7.1%,环比降落25.4%;遵命非美国通用会计准则(Non-GAAP),调整后净收好为1.57亿元人民币,同比降落83.3%,环比降落85.2%。截至2019年12月31日,趣店累计注册用户数7946万,同比添速为10.67%,环比添速为1.48%。

2019年,趣店总营收为人民币88.40亿元(约相符12.70亿美元),同比添长14.9%;调整后净收好为人民币33.52亿元(约相符4.689亿美元),同比添长31.5%。

趣店在公布财报的同时,还宣布了宏大人事调整。杨家康因幼我因为辞往趣店集团CFO一职,将不息担任财务顾问,高岩出任趣店集团财务副总裁,祝祺出任投资者相关副总裁。

营收与收好大幅降落、用户添速变缓、高管职位变动,财报发出后,趣店盘前股价展现了超过20%的跌幅。截止发稿前,趣店最新股价为1.35美元,市值为3.42亿美元。而在2017年10月刚上市时,趣店市值曾达到116亿美元。自上市之后,趣店的市值沿路下跌,股东们不息套现离场,可谓“出道即顶峰”。

从“校园贷”首家的趣店,2016年转型现金贷之后,尝试了十几个新业务,但是均以战败告终。2018年8月,与蚂蚁金服的配相符到期,下半年,趣店宣布启动盛开平台战略,盛开平台业务发展迅猛,2019年前三个季度营收渐渐上升,其中第三个季度趣店90%的收好来自盛开平台业务。

但最新财报表现,趣店第四季度的盛开平台业务为6.49亿元,环比降落34.6% ,且盛开平台业务竞争对手多多,甚至包括蚂蚁金服、京东数科如许的巨头公司。在比来的媒体宣传中,趣店着力宣传本身的技术实力,但原形上,趣店在研发方面的投入却不息占比很少。

2018年3月12日,趣店创首人罗敏曾在幼我公多号“吾是罗敏”发布了《今天是吾35岁生日,做了一个决定》的文章,宣布他在趣店市值达到1000亿美元之前,不再从公司领取一分钱的薪水和奖金。

但望首来他也许永世无法实现从公司领取薪水这个期待了。在业务转型频繁战败、用户添长乏力、政策渐渐收紧之下,趣店还会有异日吗?

受疫情影响,趣店在财报中称,展望公司2020年第一季度将会产生折本。

财报表现,截至2019年12月31日,趣店累计注册用户数为7946万,服务用户612万,累计服务用户1904万。截至四季度末,趣店平台180天以上的逾期率矮于3.2%。

对比趣店自2018年的用户数目变化,自2018年8月趣店与蚂蚁金服的相符同到期,并不再续约之后,趣店在2018年Q4注册用户的环比添速降到2.57%,在盛开平台业务推出后,添速有所回升。但在这个季度,注册用户环比添速仅为1.48%。

制图 / 燃财经

在这季度财报中,趣店异国公布其活跃用户的新添数目。在推出盛开平台业务后,罗敏称趣店的大片面用户流量来自于趣店平台注册用户的待激活,但这一数目在2019年Q3时,就已经环比降落至8.73%,可见激活奏效并不如预期。

制图 / 燃财经

趣店曾经的用户激添来自于支付宝。2015年3月,趣店的竞争对手分期笑拿到了京东投资的C轮融资。2015年8月,为了遏制京东,趣店集团获得了由蚂蚁金服领投的2亿美金E轮融资。2016年9月,趣店集团旗下产品,周详接入蚂蚁金服旗下自力的第三方征信机构芝麻名誉。

趣店在上市招股书中也挑到,“吾们的大无数活跃借款人都经过支付宝消耗者界面吸收,这为吾们的迅速添长做出主要贡献。吾们还与蚂蚁金服经营的名誉评估服务供答商芝麻名誉配相符,这升迁了吾们的名誉分析能力。”

而这给趣店的发展带来了庞大的助力:数据表现,2014年,趣店折本4078万;2015年,折本2.33亿;2016年,其实现了5.77亿的净收好,并最先迅速添长。2016年相比2015年,买卖收好增补了6倍,新添用户增补了5倍。

但好景不长。在蚂蚁金服本身的金融服务发展得有余完善后,2018年,趣店二季度财报吐露公告称:趣店与蚂蚁金服的战略配相符在2018年8月终结时终止。固然那时趣店外示,与蚂蚁金服的配相符制定不续签不会对业务造成较大影响,但显而易见,终止了与蚂蚁金服的配相符后,趣店也就失踪了本身的“流量大腿”。

“现在许多互联网金融平台都会存在这个题目“,易不都雅金融走业分析师张凯称,“C端用户添长放缓是很难转折的近况,许多场景的流量盈余已经被挖得差不多了,异日的想象空间已经不算很大。”

终结与蚂蚁金服的配相符后,又同时受政策影响,趣店的新战略是盛开平台。

趣店的盛开平台战略自2018年第三季度宣布启动。盛开平台即趣店将包括自有和其他行使的用户,选举给响答的持牌金融机构,并从中收取服务费,实际上也就是流量中介。

盛开平台业务自启动以来,产品导航发展迅猛。2019年前三个季度,营收渐渐上升,其中第三个季度趣店90%的收好来自盛开平台业务。但最新财报表现,趣店第四季度的盛开平台业务交易金额为80.2亿元人民币,环比降落19.7%;实现收好6.49亿元人民币,环比降落34.6%。

制图 / 燃财经

2018年,在趣店第二季度财报发布后举走的分析师电话会议中,杨家康曾直言:“能够直到2020年之前,吾们都异国意愿往积极地做营销和推广,但是吾们照样能在现在到2020年之间实现专门多的添长。”

遵命杨家康的说法,即使在用户不添长的情况下,趣店的盈余照样有相等大的添长空间。那时杨家康算过这笔帐:趣店那时有超过6700万的注册用户,仅服务了这其中的大约500万借款人,而且这些借款人的平均借款交易额仅有1400元人民币。在借款人数目和户均借款额度上,趣店都还有很大的添长空间。

而在趣店2019年第二季度财报发布后,杨家康曾外示:“基于盛开平台业务的强劲添长势头,吾们很有信念完善2019年全年调整后净收好超45亿元人民币的现在的。”但在三季度财报中,趣店将全年的经调整净收好由45亿人民币下调至40亿元。而最后,2019年趣店实现全年净收好为33.52亿元,未完善之前预期。

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“受到牌照、监管政策、市场需求、细分市场发展空间等因素影响,盛开平台是互联网金融公司异日的一个发展趋势”,张凯称,互联网金融公司一方面能够协助持有牌照的金融机构往做助贷业务、挑供客源;另一方面,他们也能够为金融机构挑供数字化改造升级服务。现在,趣店持有的是包括融资担保在内的地方性金融牌照,也只能进走借款担保等业务。

“只不过,每家公司原形能够做到什么样的水平,照样和他们公司自身的基因和内外部因素相关”,张凯说,“内部因素主要是公司自身的业务基因、管理层及整个团队的战略决策和实走能力;外部因素则包括了政策走势、用户需求变化、配相符方相关、走业竞争格局、走业友商动向等诸多因素。”这些,对趣店来说,都是不幼的挑衅。

那么,趣店的基因是什么?这还要从趣店的发展历程望首。

趣店创办于2014年3月。在此之前,罗敏已先后尝试了十多个项现在,均无一成功,在推出趣分期后,从一台iPad最先,印着“不必卖肾也能买苹果”的传单,将分期消耗的习惯刮进了数千所校园。

2016年,迫于监管政策压力,趣店关停校园贷转向白领市场,进入现金贷业务。用附添服务费取代利息,以避开利率红线是那时大无数现金贷平台的做法,但在被相继曝出“高利贷”、“砍头息”等负面信息后,即便罗敏作出回答“凡是过期不还的,吾们这边就是坏账,吾们的坏账,整齐不会催促他们来还钱,电话都不会给他们打。你不还钱,就算了,当作福利送你了”,投诉和负面舆论也不息异国停留。

2017年11月末,《关于规范整理“现金贷”业务的告诉》下发,遵命现金贷的监管请求,贷款必要有场景声援。2017年10月,趣店在上市之后启动了大白汽车项现在。那时,汽车金融走业正趋火炎,以租代购的消耗理念日好被消耗者批准,汽车销量逐年上涨,大白汽车推出的正是时候。

在2018年趣店年会上,罗敏宣布大白汽车在2018年将卖出10万辆车,成为全国汽车零售的TOP5,再过几年,大白汽车的年销量将达到200万辆,成为全球最大的汽车零售商。但仅启动不到一年,大白汽车就被曝出关店的传闻,最后以关停而告终。

从2017年至今,趣店尝试的项现在多达十几个,除了大白汽车,还有糟蹋品租赁项现在、在线哺育项现在“趣学习”、校园外交项现在“相通”、高端家政项现在“唯谱家”、少儿浏览项现在“大白儿童浏览”等,但这些项现在最后都以战败告终。别名趣店前员工曾告诉燃财经,“新业务达不到预期就停失踪”的表象在公司内部专门平常。

政策和环境也在变化。2019年8月,央走出台《金融科技(FinTech)发展规划(2019—2021年)》;市场监管总局、央走说相符发布公告,将金融科技产品纳入国家同一推走的认证系统,确定了《金融科技产品认证现在录(第一批)》,制定《金融科技产品认证规则》等。

而就在比来,趣店的宣传点变为了“针对消耗金融面临的资金端和资产端偏差称的题目,趣店经过签约多家传统金融机构,在借款用户选举、用户识别、生态场景搭建、AI机器学习等周围为金融机构挑供技术声援,以此打通资金和资产端,为消耗金融用户挑供安详的资金声援。”

但从财报数据能够望到,趣店在技术上投入仅占总营收的不到5%,自2019年以来还表现渐渐降落趋势。

制图 / 燃财经

“2019年下半年,因对暴力催后及数据相符规的整治肃清,不少科技金融企业在业务拓展与业务逻辑更新等层面均受到来自法律法规以及走业内部的厉格规范”,中国银走法学钻研会理事肖飒告诉燃财经,“在疫情危机之下,迥异企业间的实力与技术差距将进一步扩大”。

一方面是用户添长变缓、存量激活难得,另一方面是竞争压力变大,且公司基因受限。对于趣店来说,在机会风口的泡沫渐渐被戳破之后,倘若不仔细沉淀、发展真实的实力和技术,恐怕之后的每一步都会更添艰难。

*题图来源于视觉中国。

 

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posted on 2020-03-24  admin  阅读量:

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